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怎样做好品牌市场推广工作?
时间:2016-05-19 16:24:53

做品牌是一步步来的,质量、诚信、价格、服务到们。另外可以做一些广告宣传,另外可以找一些潜在的客人跟进了。或是刚开始一些优惠政策给到客人。

另外怎么才能抓住潜在的客户:这就要看自己了,贵司是做什么产品,根据自己的产品来分析客人的所在。

的确每个人都希望花最少钱,做最大的事。但是如何才能在激烈的市场竞争中赢得先机呢?这里依据我个人的实战经验,给出几点建议:

    1、借船出海。当你还是一个初创期的公司的时候,你的名气还很小,依靠广告和宣传慢慢的做大品牌是需要大量的金钱和长期的时间的。但是也不是没有技巧可用,第一招就是借船出海。借助别人的品牌优势,提升自己的品牌地位。我给你举个例子。当年我在一家很小的CRM软件公司工作,与我们竞争的是国际上的许多著名企业,我们如何能够同他们竞争?如何塑造强势品牌?对我来说的确是一个挑战,但是有一天机会来了,那是2001年的夏天,全国第一次CRM方面的盛会“CRM在中国”在上海举办,我们的老板计划参加这一盛会,当时给我们的选择:一级赞助商,6万元,有展位,30分钟主题演讲,在大会主题背板上显著位置出现公司LOGO。二级赞助商,2万元,有展位,10分钟主题演讲,在主题背板上不显著位置出现公司LOGO,三级赞助商,1万元,有展位。当时我看了一级赞助商都是国际一流的公司,给老板的建议是要赞助就是一级赞助商,这叫做物以类聚。结果在开会的当天,我们的LOGO在大会主题报告会上最显著的位置出现,老板的演讲时间安排在黄金时段。现场所有的观众都以为我们就是一家国际一流水平的公司,但是以前没有听说,纷纷打听。我们的品牌效应一下就提高到了国际水平。

    2、团结作战。一家企业在市场上竞争的时候总是势单力孤,但是如果能够团结一批小兄弟,联合作战,效果就不一样了,如果你在这些小兄弟企业的联合体中又是领军人物,虽然品牌小,但是可以通过团结作战造就势能,引起人们对你的关注,“爱国者”就是典型的例子,在2004年当时他们发布了一款“V815”数码相机,但是因为孤军奋战,效果平平,在2005年同样的时间,因为他们联合了10家企业共同作战,结果一炮打响,赢得了全球人民对他的关注。

    3、持之以恒:品牌的培养和维护不是一蹴而就的,一定像养孩子一样,要不断的呵护,不断的教育,不断的培养才能造就知名品牌。品牌构成的因素非常多,比如:产品质量,售后服务,交货渠道,价格因素,人员素质,商标专利等等。每一个因素的建立都需要时间和精力,同样每一个因素的毁灭给你的品牌带来的负面影响也是惨痛的,必须防微杜渐,积极探索塑造品牌正面形象的途径和手段,防范负面品牌影响的出现。

    4、事件营销:小品牌借助具有影响力的事件营销,是经常使用的手段,实际上就是借助事件的影响力,提高媒体对公司和产品的关注度,进而借助媒体的力量传播品牌。比如借助慈善事业,现在有很多企业家开始认识到慈善事业的重要性,不仅是对社会的回报,更是在人们心目中树立正面品牌形象的重要手段,尤其是借助影响力巨大的社会事件。

    5、网络营销:网络是当今世界传播速度最快,影响最大的营销渠道,有效借助网络渠道,开展病毒式营销是小企业做品牌的有效途径。首先借助网络,其次是病毒式营销。网络是路,病毒式内容是货。所以有效开展病毒式营销的先决条件是必须设计出能够感染别人的内容。比如:前些日子,云南的一个老师在网上发布一条博客“学生走光我哭了”,登载了许多贫困学生衣着破烂,四处走光,但是还在寒风中坚持上学读书的图片和文字,引起了社会的广泛关注,结果众多博客相互转载,一时间人们纷纷给他邮寄衣物、文具等等,后来都到了他无法招架的地步。这是最有效的网络病毒营销。就是营销的内容向病毒一样在网上自动传播。
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